格力想要摆脱“空调”标签，真的容易吗？

在珠海格力电器总部最近的一场股东会上，销售总监卢陆群透露了一个关键信号：部分“董明珠健康家”门店中，空调与非空调品类的销售比例已达1:1。这不仅是一个数字游戏，更是一家传统空调巨头向全品类家电服务商转型的生动缩影。营客通观察到，这场转型背后，是格力五年渠道改革的深化，也是中国家电行业洗牌中的一次关键突围。

今年3月，格力线下专卖店大规模更名为“董明珠健康家”，一度引发市场质疑。但如今，数据证明了战略的价值——自2月面世以来，落地门店已超千家，早期空调占比七成的局面被打破，冰箱、洗衣机等非空调产品正成为经销商利润的新引擎。营客通注意到，首批升级门店中，近百家单月销售额突破亿元，今年五一黄金周全国19家门店销售额超百万，分布横跨十余省市。这不仅是产品结构的调整，更是经销商盈利模式的重塑。

这场门店转型的背后，是一场持续五年的渠道深度革命。格力正在推进全国网批渠道的扁平化变革，核心是砍掉中间环节，让终端经销商直接对接总部。营客通从企查查数据发现，今年6月成立的广东瑞格寰球贸易有限公司，在6-8月密集设立了59家“恒信”系列全资子公司，取代原有的“盛世”体系。目前，全国大部分区域已完成调整，仅少数地区保留旧结构以维持稳定。改革的效果直接体现在财报上：2024年，渠道扁平化帮助格力减少销售费用，提升净利润率，实现部分渠道利润向上市公司回流。

在被称为“朋友会”的股东大会上，持股超十年的老股东关心分红政策的持续性。总裁张伟回应称，格力坚持高分红、稳定分红的趋势不会变。董明珠则用“马儿跑”和“马儿有草吃”比喻企业发展与股东回报的关系。营客通还观察到，董明珠此次特意在交流环节最后才发言，意在展示新管理团队的面貌——这或许暗示格力正从个人驱动转向体系化运营。

面对国内增长放缓，出海成为格力的发力点。张伟透露，格力出口结构已发生质变：自主品牌占比从2018年的不足30%提升至目前的约80%。营客通分析，格力正重点布局非洲、拉美等新兴市场，推进多品牌战略。不过，与美的、海尔相比，格力海外业务仍处追赶阶段——今年上半年海外营收163.35亿元，同比增长10.19%，但占比不足20%。

转型并非一帆风顺。2025年前三季度，格力营收1371.80亿元，同比下降6.50%；净利润214.61亿元，同比下降2.27%。董明珠坦承，空调价格战对国内市场形成冲击。与美的、海尔相比，格力上半年净利润同比增1.95%，增速相对低位。但营客通认为，董明珠强调的“专注”仍是关键——格力以空调技术为基础拓展全品类，正证明其技术底蕴的可延展性。

随着“董明珠健康家”门店突破千家，销售比例迈向均衡，格力的“好电器”转型已驶入快车道。这场从珠海总部开始的变革，正通过渠道革命与产品创新，悄然重塑中国家庭的生活方式。

本文为营客通（YingKetong）原创市场洞察，转载请联系授权。数据来源：格力电器股东大会披露资料、公司财报及公开市场数据

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